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          健民電器,努力發展成為熱水器行業一流企業,打造全球高端集成熱水器領導品牌!

          銳意創新,跨界領航

          時間:2015-03-30 23:38:38

          長藝家電快訊: 隨著熱水器行業和市場的發展,客戶對于熱水器產品的外觀、材質、功能、個性化的要求越來越高。尤其是如今房地產行業大量采用空心磚,傳統掛墻安裝的儲水式電熱水器安裝與使用安全上受到更多制約,市場問題亟待解決。寧波健民電器有限公司歷經十幾年的銳意創新,厚積薄發,于2013年推出“健民陽光”品牌的智能集成熱水器系列產品,顛覆傳統的安裝方式與優美外觀,首次將電熱水器產品跨界到建材、衛浴行業,隱式設計、完美集成,徹底解決了困擾電熱水器行業多年的難題。經過兩年時間的市場推廣,健民陽光集成熱水器已經成為市場新寵,即贏得市場、消費者的青睞。2015(中國)順德廚衛生活電器采購展上,健民陽光推出全球首創的太陽能集成熱水器,再一次成為經銷商的關注熱點。

           

           日前,健民電器營銷總監馮國友先生接受長藝家電快訊的采訪,訪談中,馮總對旗下智能集成熱水器和太陽能集成熱水器的市場前景空前看好,他認為正是產品的差異性導致了集成熱水器在節能、安全、以及使用體驗方面具有其他品類熱水器無法比擬的優勢,這也是集成熱水器備受市場追捧和消費者青睞的原因所在。


          差異化奠定產品優勢,安全、節能、舒適、美觀省空間

          對于健民陽光集成熱水器這非一般的熱水器產品,馮總將其產品優勢總結為四點:安全、節能、舒適、美觀且省空間,而對于今年年初推出市場的全新產品——太陽能集成熱水器,馮總更是以五個字概括:幾乎不用電!

          如今高層住宅多采用輕質磚墻或空心磚墻,對于懸掛式安裝后重達100多斤的傳統熱水器,墻體的承重和懸掛安全問題就變成選購和安裝傳統熱水器的障礙,其中不乏購買后無法安裝的典型案例。從目前市場上反饋的數據來看,由于電熱水器的防電技術日趨成熟,熱水器的用電安全已不再是消費者關注的首要安全問題,越來越頻繁出現的“懸掛跌落”,逐漸成為消費者首要關注的熱點。相比傳統壁掛式熱水器,健民陽光集成熱水器不掛墻,不吊頂,安裝簡便,無跌落隱患,使用更加安全。另一方面,集成熱水器在防電安全方面也是做到極致,3重健民獨有的防電安全防護加上8重常規安全防護技術應用,確保消費者的洗浴安全。

          其次,健民陽光集成熱水器在保溫性能和發熱效率上要優于傳統熱水器,達到國家1級能效。原因在于健民陽光集成熱水器采用隱式設計,管線100%隱藏域柜體內,且保溫層達6cm,大大提高了熱水器的保溫性能。

          其三,健民陽光集成熱水器并非是傳統熱水器與浴室柜兩者的簡單組合。該產品涵蓋了市場上高端智能電熱水器的多項功能技術,而且在產品柜體和浴室鏡柜、臺面、臺盆等選材與制造工藝上也是精雕細琢。產品檔次以及外觀風格都極其考究,而且還專門推出迎合消費者需求的定制化生產模式,使得消費者對健民陽光集成熱水器的使用體驗將非常舒適。

          最后,則是健民陽光集成熱水器最顯而易見的優勢——美觀且省空間。在家居裝飾要求越來越高的今天,對于家用電器和家具家私的外觀與結構設計也提出更高要求。傳統熱水器和其他品類的熱水器,超大的圓桶水箱和外露的管線,自然成了影響家居裝飾風格的最頭疼障礙。健民陽光集成熱水器充分利用浴室柜下方的空閑空間,在不增加家居設施的同時,化繁為簡,即節省了空間又增加了家居衛浴的美感。

           

          一觸即發的藍海市場,品牌運營成競爭更關鍵

          2013年,健民充分認識到“集成熱水器”這塊藍海市場,隨之啟動了品牌運營戰略,大力推廣“JMSUN”健民陽光品牌。在品牌推廣戰略上,馮總也有其獨到見解,馮總認為:健民陽光這個品牌,目前擺在眼前的問題是還沒有讓更多的消費者認識與認同。健民在接下來的品牌推廣戰略上,將圍繞媒體、展會、代理商、服務商等層面,重點是通過終端的展示,讓消費者認知這個高技術含量、高智能集成的熱水器產品,最終讓消費者認同JMSUN健民陽光這個品牌。

          在訪談中,馮總自信不出幾年,當再提到JMSUN這個品牌時,消費者聯想到的詞將是高端、尊貴、集成、智能,JMSUN將成為集成熱水器的代表,到這個時候,我們就可以把JMSUN健民陽光叫做品牌了。

           


          品牌提升創新不止,太陽能集成熱水器首度亮相

          對于下一代集成熱水器新品的研發方向。馮總表示,健民陽光通過短短兩年時間的研發和市場推廣,本著“銷售一代、開發一代、儲備一代”的研發思想,公司將在不斷完善集成熱水器的產品系列化和功能外觀優化上,使得產品不斷升級。同時,研發團隊會將目光放在新能源應用和節能技術上,目前,新一代的專利產品——太陽能集成熱水器已完成產品測試和首批試制,并首度亮相本次順德廚衛家電展。在談到健民陽光太陽能與傳統的太陽能產品的有何不同時,馮總一直在賣關子,只是告訴筆者,健民陽光推出太陽能集成熱水器,幾乎克服了傳統太陽能的幾大弊病,而這些弊病也正是近年來太陽能熱水器行業市場不景氣的直接原因,可以說健民陽光,找到了太陽能行業發展的契機和引擎。


          渠道跨界,顛覆傳統家電銷售模式

          對于集成熱水器備受矚目的根本原因,馮總認為更多的是集成熱水器打破了傳統熱水器產品的銷售模式,跨界衛浴、建材、裝飾甚至是房產等眾多銷售渠道。從2013年公司參加中國家電展和上海國際衛浴展以來,公司已成為歷屆衛浴電器展的新寵,今天就有很多經銷商在展會現場給其它行業的朋友打電話,興奮地推薦健民陽光的集成熱水器新品。


          馮總表示“經過兩年的市場推廣,今年一季度以來,公司的新客戶以倍增的速度發展,赴工廠考察的客戶絡繹不絕。目前,經銷網絡已覆蓋全國25個省和地區,去年一年,已開設旗艦店、專賣店100多家。今天是展會頭一天,我們現場簽約客戶就達10多家。”

          市場競爭,首先是產品的競爭,是滿足和創造消費者需求的競爭,相信不久的將來,更多以健民電器為代表的銳意創新的企業,將會成市場競爭的絞絞者和新力軍。
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